『儲かる会社と儲からない会社の差は…』 …ビジネスモデルの優劣と経営管理の上手下手です

投稿日時

■儲かる、儲からない、様々なケースは…

○儲からない会社、そのケース１は…
月商が１０万円で利益の出る会社はありません。例え粗利益率
が１００％であっても、１０万円の売上では、固定費を絶対に
賄えないからです。(副業のこづかいなら別ですが…)
儲からない会社、そのケース１は、売上が足りない会社です。
とにかく売上を上げるしか他に方法はありません。

○儲からない会社、そのケース２は…
ただ、我武者羅に売上のみを追いかけると、売上を作るために
粗利益率を過度に落としたり、販促費や人件費などの販管費を
過度に投入したり、売上の増加に伴う粗利益額の増加よりも、
販管費の増加の方が多くなってしまう会社、儲からない会社、
そのケース２に陥ります。

○儲からない会社、そのケース３は…
結局、儲からない会社は、そのケース２のシナリオを営々と続
けている会社、儲からない会社、そのケース３です。

○儲かる会社、そのケース１は…
売上が伸びて、売上と粗利益率の積である粗利益額が膨らみ、
なおかつ、その増加額が販管費の増加額を上回る会社が儲かる
会社、そのケース１になります。

○儲かる会社、そのケース２は…
上記の粗利益の増加額の割合が、販管費の増加額の割合に比べ
て、圧倒的に大きな会社は高収益企業、たくさん儲かる会社、
そのケース２になります。

■ビジネスモデルの優劣と経営管理の上手下手の問題に帰結し
ます。

◆ビジネスモデルの優劣の差は…
○売上が伸びても、原価や販管費がそれほど増えない会社は高
　収益企業になります。
・売上が伸びた時、原価が比率として下がる、スケールメリッ
　トを享受できるビジネス
・売上が伸びた時、追加の原価をあまり必要としないコンテン
　ツビジネス
・売上が伸びた時、販管費があまり増えない非労働集約型ビジ
　ネス
・原価や販管費の伸びに比して、単価が高いビジネス
○一方、売上が伸びる時、原価や販管費が売上の伸びに追従し
　て膨らむビジネスは高収益企業には成り得ません。

◆経営管理の上手下手は…
○売上高・粗利益・販管費、この三つのバランスを計り、タイ
　ミングよく三つの関係を見直すための経営管理を確実に行え
　ている会社は利益を出せます。
○上記の管理をしっかりできていない会社は、上手くいきませ
　ん。儲かりません。

■儲かる会社にするためには…
１．売上が伸びても、原価や販管費がそれほど伸びないビジネ
　　スモデルにする。
２．売上高・粗利益・販管費、この三つのバランスを計り、タ
　　イミングよく三つの関係を見直すための経営管理を確実に
　　実行する。

仮に同じ戦力で事業を行っても、その「ビジネスモデルや事業
立地」（どのようなビジネスを、どのように行うか？）によっ
て結果は大きく変わります。雲泥の差です。
社長は、常に自社の「ビジネスモデルや事業立地」を磨き込む
ことに最善を尽くさねばなりません。
また、「進め方の程度加減」を計らねばなりません。これが経
営管理です。
正しい目標「ビジネスモデルや事業立地」に向かって、「進め
方の程度加減」を計りながら経営を進めていく指揮官が社長で
す。

『言うは易く行うは難し』ですが、経営学の基本中の基本です。
この機会にご一考ください。

※銀行融資プランナー協会の正会員である当事務所は、クライ
アントに『お金の心配をできるだけしない経営を行ってもらう』
ための新しい機能（＝金融機関対応を含む財務の機能）を持つ
ことを宣言いたします。
我々は、『税理士』ではなく、『新・税理士』です。
遠慮なくご相談ください。

――――――――――――――――――――――――――――

○銀行融資プランナー協会の正会員である当事務所は、『貴社の
　財務部長代行』を廉価でお引き受けいたします。

○金融機関対応・補助金に関するご相談は、銀行融資プランナー
　協会正会員事務所である当事務所にて承っております。お気軽
　にご相談ください。


■お問い合わせ先
【　石田雄二税理士事務所　info@kaikeisanbo.com　】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様！
　廉価で『財務部長代行』をお引き受けします！
　…お金の心配をしない経営を本気で目指しませんか！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

小規模企業・中小企業・創業間もない企業の経営者様へ！
・財務部長が月額数万円～！
・お金の心配をしない経営を本気で目指す！
・財務支援のプロフェッショナル『新・税理士』が貴社の財務
　部長の代行を務める『資金繰り円滑化サービス』のご案内！

■　サービスの概要
中小企業に特化した財務戦略及び金融機関対応の訓練を受けた
銀行融資プランナー「新・税理士」が、貴社の財務部長として、
中長期的な資金繰り管理と金融機関対応（資金調達）を主体的
に行います。単なるアドバイスではありません！

■　サービスの流れ
期首：経営分析・経営課題の抽出・今期資金繰り目標設定
毎月：資金繰り状況の管理
定期：定例資金繰り管理会議
随時：融資申込資料の作成・金融機関の開拓・金融機関への説明

■　導入の効果
１．脱どんぶり勘定！
　～資金繰りシミュレーションにより正確な経営判断ができるよ
　　うになります。例えば、「販売価格の値上げ（値下げ）」
　　「人員の雇用」「設備投資」等の経営判断が資金繰りに与える
　　影響を、数値で把握できるようになります。
２．手間いらず！
　～金融機関向けの資料を作成する手間が省けます。
３．任せて安心！
　～金融機関の考え方を熟知した銀行融資プランナーが金融機関
　　対応を行います。
４．資金調達力向上！
　～経営品質の向上により金融機関からの信頼度が上がります。

○　サービス名：資金繰り円滑化サービス
○　サービス内容：キャッシュフローの番人業務（財務部長代行業務）
○　具体的な業務の内容：近未来の資金繰り予測と様々な財務・
　　金融機関対応、財務部長的な業務全般
１．経営分析シートの作成（年1回）
２．資金繰り表の作成（毎月）
３．資金管理会議の開催（毎月／3ヶ月毎／6ヶ月毎）
４．積極的な銀行対応支援（随時）
○　サービス料金：資金管理会議の頻度で変わります。
　　月額数万円～お見積りします。

我々は、『新・税理士』です。『新・税理士』は、貴社の財務
部長代行業務を廉価で行います。
まずは、お問い合わせください。　

■お問い合わせ先
【　石田雄二税理士事務所　info@kaikeisanbo.com　】