『投資判断時に使える便利な算式』 …投資判断時に大まかな採算ラインを把握しましょう。

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人員を雇用する、広告を出す、値引き販売をする等の投資判断
を行う際、最も気になるのは採算が取れるかどうかです。最終
的には、やってみなければ分からないと言うのが本質かも知れ
ませんが、まずは机上で採算が取れるか否かを検証する必要が
あります。

投資を行う際に知っておくべき点は「採算ラインとなる売上高」
です。専門的には損益分岐点売上高と言います。損益分岐点売
上高を求める算式は、固定費÷変動費率です。変動費率を求め
るのは少し手間がかかりますので、変動費率の代わりに粗利率
を代用することで大まかな採算ラインが分かります。「損益分
岐点売上高=固定費÷粗利益率」は、様々な場面で多用出来る
式ですので是非覚えてください。

■ 営業人員を雇用する際の採算ラインの算出
粗利益率が30%の商品を販売する営業マンを雇用する際、こ
の新人営業マンに期待すべき販売目標は下記で求められます。

※損益分岐点売上高150万円
=固定費(営業マンの平均月収30万円+福利厚生費5万円+
営業経費10万円)÷粗利益率30%

この新人営業マンが月平均150万円の販売を達成できなけれ
ば赤字社員となってしまいます。もちろん、会社の利益も必要
ですので、最低販売目標150万円+期待する利益額が、営業
マン採用時の目線となります。

■ 広告費の採算ラインの算出
粗利益率が30%の商品の広告出稿を検討する際、どれぐらい
販売出来れば採算が合うのかを知りたいときにも使えます。

※損益分岐点売上高333万円
=固定費(広告費100万円)÷粗利益率30%

100万円の広告費に対して、333万円の販売額が採算ライ
ンとなります。

■ 5%値引きセールの採算ラインの算出
粗利益率30%の商品を5%値引きで販売した際の採算ライン
は以下となります。(固定費が50万円の場合)

※5%値引きによる粗利益率の低下30%→26.3%

※元々の損益分岐点売上高166万円
=固定費50万円÷粗利益率30%

※値引き後の損益分岐点売上高190万円
=固定費50万円÷26.3%

通常販売時より、売上高が24万円(190万円-166万円)
増加した時点から、ようやく値引き販売の効果が得られること
が分かります。

無謀な値引き販売や過大投資を行っている企業様をお見受けし
ます。損益分岐点売上高が実現可能なラインかどうかを把握し
てから投資判断を行ってください。

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