構造シェア

構造シェア=(カバー率+Aa率)÷2=市場シェア。シェアの流通段階での量的な構造を示すカバー率と質的な構造を示すAa率を足して2で割ったものが実績シェアに近似することから、シェアアップ戦略に活用。シェアップに必要なカバー率が新規開拓軒数となり、Aa率がAaづくり先の軒数となるので、数値と顧客名を伴った具体的な戦略シナリオを描くことができる。


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